В мире маркетинга, полном блеска и гламура, живёт скромная, но очень умная девушка по имени Анастасия. Несмотря на то, что она работает в одном из российских малых бизнесов, расходы на рекламу ограничены, а горизонты роста огромны. Анастасия стремится привлечь внимание к их уникальному продукту — натуральным кремам для лица, сделанным по собственным рецептам. Ее желание — вырасти в конкурентном рынке, полном больших брендов, используя социальные сети и силу микровлиятельных лиц. Но у Анастасии есть несколько сомнений. В условиях, когда крупные компании активно закупают рекламные места у знаменитых действующих лиц, она не знает, как ей действовать, чтобы не отступать перед более мощными игроками.
Проблема заключается в том, что Анастасия не понимает, как эффективно работать с микровлиятельными лицами. В её голове то и дело возникают мысли: «Как выбрать правильного партнера, если бюджет ни в какие рамки не вмещается?» или «Какие подходы будут действительно работать на малом бюджете?». Это внутреннее противоречие мешает ей продвигать продукцию, с которой она так гордится. Страх стать незаметной на фоне огромных рекламных потоков мешает ей сделать шаг вперёд.
Тем не менее, есть три практических совета, которые могут помочь Анастасии найти своё место на этой великанской арене.
— Ищите микровлиятельных лиц с настоящей аудиторией. Анастасии нужно копнуть глубже и искать тех, кто имеет небольшую, но активную аудиторию. Это можно сравнить с выбором друг за год или два — вы не выбираете самого популярного, а того, с кем вам действительно комфортно. Это даст ей инвестицию, основанную на доверии, а не лишь на количестве подписчиков.
— Разработайте креативные задания и коллаборации. Вместо стандартной рекламы можно предложить микровлиятельному лицу поучаствовать в создании уникального контента. Это может быть как обмен постами, так и совместное создание рецепта крема. Подумайте о том, как два человека могут объединить свои идеи, словно два художника, работающих над одним полотном. Это сделает контент оригинальным и интересным: люди заметят не просто рекламу, а дружеское сотрудничество.
— Анализируйте результат вместе с партнером. После проведения кампании, Анастасия может обсудить с микровлиятельным лицом, что сработало, а что низкоэффективно. Эта встреча похожа на совместную дегустацию — как блюдо часто становится лучше, когда вы его пробуете с другим человеком. Важно понять, что можно улучшить в будущем и как оптимизировать подход к таким合作.
Постепенно Анастасия начинает видеть, как её усилия приносят плоды. Она с удовольствием отмечает, что её продукт получает положительные отзывы в комментариях и даже запускает небольшой конкурс для своих подписчиков. Ограниченные финансовые ресурсы больше не создают для неё ощущения непреодолимых преград— она наконец понимает, что качественные отношения с микровлиятельными лицами могут быть гораздо полезнее, чем любые дорогостоящие рекламные кампании.
В конце своего пути Анастасия понимает, что маркетинг — это не только числа и проценты, но, прежде всего, создание сообщества и настоящих связей. Теперь её стратегии становятся частью её идей и подходов к бизнесу, она осознает, что успех достигается через искренность и сопереживание. Работая с микровлиятельными лицами, она не только продвигает свои кремы, но и создает уникальные отношения, которые обеспечат ей долгосрочные результаты.